初入行時，大都懷抱著熱情與希望。
然而，經過幾年後，有些人開始碰上瓶頸，該如何度過？
在此分享全美知名頂尖壽險行銷人員湯瑪斯‧霍夫(Thomas J. Wolff,CLU,ChFC)的經驗談。
打破瓶頸六步驟（Six Steps to Breaking a Slump）
有時候你可能陷入瓶頸，一般而言，陷入瓶頸的保險顧問通常是業界成功的中年老手，他們對於事業的自信與熱情，通常已經跌到谷底。
這些人通常陷入多種商品的狂熱之中，但是過去幾年來所發生的改變，以及他們在事業上遭受的困難，使得他們想再開始銷售壽險，唯一的問題是，他們已經忘了要怎麼賣。
六步驟
為了解決這個問題，我提出六個步驟
步驟一：
找出你以前賣出很多壽險保單的時候，最適合你的銷售方式（我比較偏好財務與資本需求分析）。重新溫習你自己的方式，不斷練習，直到跟自己的名字一樣熟，熟悉之後，自信就會取代恐懼。
步驟二：
重新建立你對壽險的信念。回想你賣出去的保險，使一個家庭免於破碎，用壽險或現金價值幫助企業，保險可能拯救一家公司，壽險借款幫助急需用錢的客戶等等。要瞭解每賣出去一份保單，就是讓一位客戶安心。說到內心的平靜，請先自我分析，如果你需要保險，現在就買，要讓準保戶相信壽險，你自己必須先相信。
步驟三：
列出一張清單，包括所有客戶、家人、朋友，與任何可能成為準保戶的熟人，跟他們聯絡，提出這個神奇的問題：「我想跟您討論您的整體財務計畫，您不反對吧？」
步驟四：
使用「點數系統」來自我監管每天的業務活動，我知道的最佳方法來自1989年的MDRT總會主席G. Carey Hauenstein（來自密西西比州的羅瑞爾市，有三十五年MDRT會員資格）。這個方法就是二十點系統（每天至少得到二十點），可以獲得點數的情況如下：
．每得到一次轉介紹算一點，所有的轉介紹都算，不論成功與否。
．每獲得一次約訪算兩點。所有的來電約訪都算，不論成功與否。
．與準客戶面談算三點；所有的面對面會談都算，但是已經做結案的則不計入。
．結案算四點，但若成交則不計入。
．每次成交算五點。（每張保單分別計算，例如兩張保單算十點。)
步驟五：
鼓勵準保戶採取行動，促成交易。
在說明介紹商品的最後，問準保戶：「您認為這個計畫適合您與您的家庭企業嗎？」如果你獲得正面的回答，再問：「您曾經因為 做了正確的事而感到後悔嗎？」如果您得到否定的答案，向您的準保戶追問，為什麼有那樣的感覺，進而鼓勵客戶：對保險這個正確的決定，毋須要再猶豫。
步驟六：
收取暫保保費。在我初入保險業時，我隨時都攜帶一張銷售業績總表，每個禮拜，我都會向主管報告，他會詳細檢查我的表單，用紅筆圈出沒有收取暫保保費的地方。他常說：「每當你拿到支票，才算達成一筆交易。」
我的孫子Keith（Keith J. Wolff來自康乃迪克州，有2年MDRT會員資格），進入保險業大約三年了，他的成功多半來自暫保保費，他跟我說：「每一個即將結案的面談，我都會準備 一份議程表，壽險之後的議程項目，永遠都是收取暫保保費。那沒有風險，因為若準保戶改變心意，保險公司可以全額退費。暫保保單的功能在於讓你不用分兩次銷 售保險商品。」
失去的愛
如果你已經喪失熱情，以及對這個事業的熱愛，可能是因為你已經不再銷售大量的
新壽險。太多保險顧問只是不斷賺錢罷了，我們之所以特別，是因為我們有能力透過 壽險幫助他人，為保戶以及他們所愛的人創造金錢。只要能採取我的建議，重新經營你的事業，那麼你的中年危機就解除了。
